首先你得会设计

1、cad能够熟练的操作，充分的利用快捷键以及配合鼠标键使得设计速度快速提升；

2、熟悉了空调设计完整方案的整个流程，其中国包括从建筑功能的分析--空调主要设备的选型--工程造价的估算--初步方案的确定--各个房间、各种配套设备的详细计算--复核最终的计算参数--最终完善设计、得出结论。

真正的设计不在于你画的图有漂亮，而在于你是否真正掌握了设计的要点，设计出了一套既能为业主减少投资，又能为施工带来方便，还可提倡国家的节能减排的方案。

接触了不少大大小小的工地，经历过了该经历的事情，也学会了该学习的知识，当然，学会并不等于精通，将来还会在不一样的平台上，积累更多的经验。

标书如何做？

从算量到报价，从商务标到技术标，从施工计划到施工组织，一切从零开始，而经历确实是个好东西，它能提升一个人的整体水平，和思想觉悟。

①算量：一个必不可少的过程。拿到图纸，第一步就是了解设计师的意图，熟悉施工图上的各个系统设计。图纸上画的需要算，图纸上没画的需要想，图纸上不清楚的联系设计师，就这么简单。做好规划，计算工程量看是按照楼层划分，还是按照系统划分，不仅要自己看的清楚，也要让别人看得清楚。

②报价：一个简单而又复杂的过程。列出工程量清单，用电话询价，用海迈（预算软件）或excel表格套价，这只是简单的操作。而报价的复杂性，就是需要分析对手的实力，分析对方产品的优缺点，然后与我们自身比较，推测出大概的综合评分，而最终确定总报价。

③商务标：比较简单，就是介绍公司的实力，产品的质量，以及售后的服务。

④技术标：招标文件一发，基本就已经决定了你的技术表分数，不同的产品对应技术得分，就能够直接得出技术评分是多少，这也是分析对手的一个重要指标。

⑤施工计划：凡是都得有计划，给个时间限制，根据时间来安排施工每个环节所需要的时间，顺序。

⑥施工组织：每个工程其实施工组织都是大同小异，无非就是套用合适的模板，修改成自己的项目，不做具体介绍。

现场管理如何做？

上工地是施工管理上方必不可少的一个环节，工地上也是学习的最佳场所，你不仅可以通过掌握的知识与实物相结合，还可以面对面的与各个环节，各个部门的人员沟通。

①实践：理论从实践中总结出来，而最终我们得回归实践。一个项目，从头跟到尾，你就清楚建筑是怎么被建造起来的。

②实用：上工地第一件要学的就是内页资料的整理，请教和咨询是成长最快的方法，掌握施工的流程，按步骤套用表格，做好协调工作，发挥承上启下的作用，管理好班组，配合好业主，最终目的很明确--顺利竣工验收。

③实在：工地上也是一个大的人脉市场。分配好利益关系，提倡在不损害自身或他人利益的同时合作共赢。当然工地上也许还有很多人没意识到这点，没意识到合作的重要性以及可持续性。